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商家促销自娱自乐价格战无法避免

2019-04-10 19:19:02来源:励志吧0次阅读

今年PC市场缺乏概念“原料”

尽管中国PC市场促销缺乏新意,但调查公司Gartner日前却公布了一项统计数据称:2004年季度全球PC发售量将继续以两位数的速度增长,并且这种增长速度将一直贯穿整个2004年度。其中由于无线技术的提高以及价格的下降,消费类笔记本在大部分增长领域仍将保持,尤其在中国市场,笔记本的销量增长显得非常迅速,这无形中又挤压了本不景气的PC市场。

即使如此,前几年的PC市场也从来没有像今年这样缺乏概念。倡导PC差异化的联想,曾经创造性地将PC划分为商用和家用两大类,此后又相继推出了多媒体电脑、因特电脑等一系列概念,成为PC市场潮流的引导者。然而,2001年的个性化电脑、2002年的家庭数码港以及2003年的双模式电脑,在带动销售额的增长上都没能再现昔日的辉煌国际贸易术语培训
。以个性化电脑为例,当时联想内部预计这一新品将占当年联想总销量的20%左右,然而实际的数字只有5%。

联想消费PC市场部的负责人在面对“今年有何卖点”的问题时有些支吾,想了半天才说道“今年也不能说是没有卖点,比如数字生活这个概念就有可能被炒起来。此外,宽带应用在今年也非常之热,厂商可以把它和PC结合,形成‘宽带电脑’的概念……”同时,该负责人也表示,今年的暑促大幕尚未拉开,目前延续的只是五一期间的销售政策,而联想产品的价格从去年底调整至今似乎也没有太多的变化。

与此同时,方正、同方等厂商相关人员却对联想预测的今年亮点表示了不屑,他们表示今年的销售主题还没有确定下来,至少要到6月份才能出台。由此可以看出,今年PC市场显然没有往年那样让大家一致看好的卖点。

价格战仍是无奈选择

今年的PC市场从产品本身来说毫无卖点,前几年的促销招数都已用老。所以为求市场,各厂商将会沿袭价格战这一屡试不爽的“杀手锏”,这也必然导致竞争进一步恶化。

尽管花样不断,但今年以来几大厂商的促销手段翻来覆去无不是“老三样”,方正3月份在电脑促销中打出了“体育”牌;清华同方也在春季促销中推出了机产品;而4月19日联想发动的以“特惠新品上市,坐拥宽带数码享受”为主题的五一家用电脑促销活动,更是在市场上遭遇了无人喝彩的窘迫境地。

三大厂商的促销手段无不围绕着“降价”二字进行,但对于商家自娱自乐式的翻炒概念,消费者似乎越来越具有免疫能力,保持了一种“叫破喉咙也不买”的心态。究其原因有两点,一是国内PC厂商基本上走的都是OEM的道路,甚至几家品牌都找一家代工,产品部件高度标准化生产带来的产品严重同质化,大量同质化的产品激发不出消费者的购买欲望;二是PC产品使用周期延长带来的产品更新需求下降。尽管中国大多数城市家庭都已经拥有了至少一台电脑并且基本上到了更换期,但是缺乏健康引导的市场消费潮流仍然让广大收入水平不高的家庭难以再次购买电脑。

厂商缺乏应变能力

为了具备更大的竞争力,争取更多的客户,众多厂商也纷纷调整部门设置和渠道,为争取行业客户进行了一次自身调整。2月份,联想率先进行了重大架构调整,将几大业务部门重组,刘军和乔松等领军人物也重新进行了安排;而4月25日方正也进行了近年来少见的集团调整,成立方正产业控股、方正金融控股、方正软件控股和方正投资控股四大集团,使方正集团三大实体机构的权力掌控在了魏新和张兆东身上。

事实上,PC市场更需要的是细分产品定位和渠道。目前PC厂商们细分市场的手段主要有两种,一是扩充产品线,一些厂商强调“有意义的细分就是产品形态上有比较大的差别”,专门制造出针对性极强的产品以适应特定消费人群,如联想锋行、家悦系列;二是在产品细微处做一些改变,如“游戏电脑”,采用大屏显示器,显卡,“双用电脑”,可以采用一拖二的主板解决方案轴承钢图片
,使一台电脑同时两个人使用,“络电脑”,可以省去硬盘、光驱等配件,节约了企业成本……其中有不少成功的例子可以借鉴,这也是避免同质化的一个经验。

尽管分析师们一再强调“PC市场复苏似乎即将达到高潮。”但从中国市场来看,启动市场的步伐却有些缓慢。业内人士普遍认为,PC厂商今后应该更加强调成本和服务导向,企业如果不能随着环境的变化做出反应,将被市场所淘汰,因此台式电脑厂商应该树立起强烈的危机意识。同时,PC厂商不能过于强调产品创新,在产业增长阶段,成功依赖于研究和新产品,但随着PC产业进入成熟期,新产品和新应用更不容易获得深圳积分入户政策
,正确的方法是调整好布局,把研发的主要精力放在正处于成长期的其他业务领域,以标准化代替求新,通过形成各系列产品的规模化和降低产品成本来增强企业在PC领域的竞争力。

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