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爱康网转型水泥鼠标张黎刚阐述融资三大法宝

2018-09-15 10:17:23

第1页:融资“三大法宝”第2页:爱康的竞争力

对中国健康医疗产业而言,当下也许不是最好的时代,但一定不是最坏的时代。而对见证过海外诸多成功案例并熟谙资本运作规律的国际资本来说,他们从这里看到了“中国曙光”。

虽然面临严格的政策管制,但医疗服务突出的供需矛盾硬生生地为民营机构挤出一个缝隙,国际、国内资本也借此蜂拥而入。12月5日,爱康国宾在北京宣布完成第三轮2500万美元融资,投资银行美林(Merrill lynch)、知名VC ePlanet、华登国际和清科的战略投资,加上原有投资方WI Harper美商中经合及上海创投追加投资,刷新了国康网刚刚创下的国内健康医疗行业最大笔风险投资数字,而爱康网三轮累计融资超过4000万美元,成为医疗健康行业目前融资额最大的一家公司。

“这是我们的第三轮融资,也是上市前的最后一轮。除机构外,爱康的投资者中,还有少数几位个人投资者,这些‘神秘人’都是行业英雄,名字家喻户晓。”爱康国宾董事长兼CEO张黎刚接受本报记者专访时,证实了业内传言,又留下了新的悬念。

“从团队、执行力及对未来的vision(愿景)看,爱康很有有潜力。”ePlanet基金执行董事孙文海在接受本报专访时这样认为。ePlanet基金1999年于美国硅谷成立以来,投资了包括互联网、医疗设备和生物科技等诸多项目,并有多个案例成功退出,在中国,医疗健康是他们最新一期基金的主要投资方向。

在爱康国宾募资过程中,“信任”是最关键的词汇:医疗行业需要医患双方给予充分信任,这个行业的投资家和管理者们同样如此,“达成相互信任的合作伙伴关系才会成功,”张黎刚和上海创投(国际)基金董事合伙人林惠娟不约而同地表示。上海创投自爱康成立伊始就成为股东,并参与了每一轮融资。

“这个行业的崛起离不开资本的力量,而中国巨大的医疗服务市场提供了崛起的土壤。”张黎刚称。

融资“三大法宝”

“此前我也觉得融资是一件非常困难、复杂、专业的事情,但经过这两次创业融资过程,我觉得自己完全可以去做风险投资。”在接受本报记者专访时,张黎刚笑言道。

有过在Sohu网和e龙的创业经验,张黎刚意识到,一个公司的快速成长和崛起,除了公司自身商业模式的竞争力之外,还要善于借助资本的力量,将成长的速度加快。

于是,这个在e龙创业时代还觉得“融资太复杂”的半途辍学的哈佛医学博士,在亲身创立了爱康网之后,开始硬着头皮和资本打交道,结果却发现,“融资并没有想象中的那么复杂”。

公司商谈首轮天使融资时,他没做商业计划书,与中经合谈了半小时,与上海创投也是半小时,“首轮资金就基本到位了”。他回忆起创业募资历程时显得非常轻松。

张黎刚把获得风险投资总结为三项规则:首先是项目有卖点,其次是定位准确,最后是借助专业的中介服务。“重复的成功创业者就是一个很好的卖点,早期不要做资本密集型行业,最好在谈判前有第三方评价报告。”他说。

爱康网第一次融资是2003年12月,当时,爱康在北京、上海和杭州共投入了2000万元人民币。此项资金包括爱康创始人的自有资金、上海创业投资公司、上海生物芯片有限公司以合资方式建立“上海爱康”的投资,以及爱康公司杭州加盟者杭州塞米克医疗器械有限公司的资金。

上海创投(国际)基金董事合伙人林惠娟在接受本报记者电话专访时表示,最初投资爱康主要有三大因素:中国医疗健康产业的发展潜力,张黎刚本人创业激情与使命感,公司在医疗产业的整体布局。她至今仍对张当初强调的“改变中国人医疗健康的生活质素”记忆犹新。在最新一轮投资中,他们选择了继续参与。

2005年6月,爱康公司又进行了第一次海外融资,此次融资金额在500万到1000万美元左右,同时又吸收了几家海外股东。爱康当时的融资原则是,“只选择那些会帮助爱康成为一个有10亿美元市值的公司,而不是寻求短期回报的投资者。”

本轮2500万美元则是爱康上市之前的最后一轮融资。张黎刚坦言,在这一轮融资完成之后,爱康将进入一个更快的发展阶段。

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(责任编辑:雷建平)

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